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浙东浙南既是百威英博特别重要的市场，但也是华润雪花、青岛攻击最凌厉的区域，百威英博不能只单单守住这个市场，一般来说单纯地守是很难的。红石梁在浙北的意外收获就是一个很好的战例。走出优势区域，将战火烧到华润雪花的优势区域，百威英博必须要有全浙江的战略眼光和布局，才能在浙江立足于不败之地。
华润雪花着眼于浙江全省战略得到了收获，核心市场、重点市场和一般市场泾渭分明，其2010年觊觎上海的战略在浙江获得全面胜利后将付诸实施，围攻北京和大上海是雪花2010年最大的事情。根据雪花全国战略，华润雪花啤酒在大部份重点中心城市市场的产品结构发生了重大变化，所以09年雪花在杭州的市场份额有所下降，但雪花中高档产品销量大幅度增加，低价酒空间让渡给了竞争对手而导致总量销量减小。但总量减小、华润雪花的净利润不减反而大幅度上升，这符合华润雪花啤酒的调整结构、做强精制酒、增强品牌溢价能力战略的。
青岛啤酒在浙江没有战略可言，台州和温州的布局属于单线作战，目前在温州的市场空间被大大压缩。虽然在台州依然保持江湖大哥地位，但随着华润雪花的全线出击，青岛将面临前后夹击的局面。西湖虽然实为青岛系，但二者之间尚未得到整合，无法在浙江形成合力，进不能攻，退不能守。
如果能象当初整合烟台啤酒那样，由朝日出面，采取相互持股、青岛负责销售的方式，则青岛啤酒和西湖啤酒就能保持一致，重新布局浙江市场，其在浙北、大杭州、浙东、浙南均能形成一定优势，给对手以威胁，如此，青岛才真正能成为左右浙江市场格局稳定的第三方。
重庆啤酒在江浙一线布局了大梁山、之江、天目湖三大啤酒企业，其长三角战略眼光可谓长远，但重啤只在宁波具备攻守能力，之江在湖州仅有5％的市场，其在江苏－上海－浙江线上布局不够，无法形成可进退自如的战略。我们不知道在百威英博和华润雪花的大战中，会否伤及重啤在浙江的根本。但也许和燕京大撒把一样，或许大梁山星星一点依然可以照亮重啤的天空。
千岛湖融资成功后走出浙江战略曾一度取得效果，可如今江苏“战事吃紧”，华润雪花和百威英博在那里同样大打出手，如当地“豪强”大富豪啤酒之辈均感左支右绌，面临强大压力。千岛湖江苏战略是否会调整尚需要观察，但耕耘本土市场却是千岛湖立足的根本，其在杭州约8％、金华约10％的份额正说明了这一点。但千岛湖的问题在于其浙江没有明确的战略和相应的布局，星星点灯似的市场，难以支撑千岛湖走向明天。
浙江市场大局已定，无论未来如何竞争，华润雪花、百威英博，乃至青岛啤酒都会守住自己的基本盘，未来大的战事没有，但区域市场会更激烈，相互的争夺不可避免。市场格局初步确定，各品牌之间市场分布将呈犬牙交错状。由于市场策略差异化较小，争夺终端渠道成为主要目标，但过去如策反等传统手段很难奏效，提高终端服务质量或许是各个公司必须要考虑的事情。浙江或许成为中国啤酒理性竞争的模范市场。
浙江好戏就要开场！
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